2016年度中国游戏产业年会大会高峰对话——游戏国际化

2016年12月15日在海口希尔顿酒店海航宴会厅举办的中国游戏产业年会-高端对话上，由上海焦扬网络科技有限公司首席执行官莫夏芸主持的《游戏国际化》主题对话邀请到了广州菲音信息科技有限公司首席执行官王娟、北京米纳科技有限公司首席运营官王巍岩、游族网络股份有限公司副总裁刘万芹、成都尼毕鲁科技股份有限公司副总裁宋卫华以及三七互娱(上海)科技有限公司海外发行总监彭美(排名不分先后)五位在海外游戏领域极负盛名的产业人士在大会针对游戏国际化的前景以及运营过程中的机遇与风险上展开了热烈讨论。

主持人：本场论坛主要探讨游戏国际化的一些方面的话题，今天我看到嘉宾的名单的时候我吓了一跳，因为这个都是业界在海外市场领域里面最好的公司，下面掌声有请出广州菲音信息科技有限公司王娟;北京米纳科技有限公司王巍岩;游族网络股份有限公司副总裁刘万芹女士;成都尼毕鲁科技有限公司副总裁宋卫华先生;三七互娱上海科技有限公司彭美。

主持人：大家请就坐，我们今天主题探讨游戏国际化，诸位都是游戏国际化，尤其中国国际游戏化里面的行家了，可能在座的一些观众对大家所做的一些事情不够了解，各位嘉宾一分钟的时间简单介绍一下。

王娟：我是来自广州菲音信息科技有限公司的王娟，可能在座的有些同行对于我们有一些了解，我们主要做纯研发的公司，我们04年成立08年到09年专注做网页游戏的研发，我们第一款产品叫做明朝时代，09年我们逐步走上了正规，推出了《凡人修真一》《凡人修真二》，我们主要是页游然后转到手游，我们游戏出口方面也连续五年被评为广东省的重点游戏出口企业。

王巍岩：我是米纳科技的王巍岩，我们是移动互联网的广告平台发行公司，我们公司成立于今年3月份。主要帮助国内移动开发者出海到中东，提供一整套的服务。包括产品的本地化，包括产品正式上线的流量获取，包括支付和本地化的运营，还有客服。我们和国内的一些大厂中的三家已经有了实际的合作，并且这个游戏已经上线了，我稍候再跟大家分享。

刘万芹：游族网络相信国内各位的比较了解，我们是第一家A股上市的游戏公司，我们跟国内大部分的发行研发公司不一样，也做海外网络市场。13年年底开始出海，现在为止海外国内的收入是一比一，而且我们的出海一开始是从欧美开始的——并没有从东南亚开始，我们在中国游戏行业内既做海外又做国内，在海外做的是非常不错的一家。

宋卫华：我们是做海外手机游戏的厂商，我们做了三款在海外取得了不错的成绩，这个奠定了以后公司的发展方向，我们现在的定位立志于专注于手机游戏的研发，我们大家看到现在自身的产品跟投资的产品全部都是这样。谢谢大家!

彭美：大家好我是三七互娱的彭美，大家对于三七的印象比较深的，我们国内页游手游都取得非常不错的成绩，三七其实是2012年开始着重做海外，当然刚开始我们的一个尝试就是从比较接近中国的市场的一个亚洲区域开始的。

主持人：其实今天我带着非常多的前期调研资料。一些业界的同仁他们对于海外国际化有三个问题，我想跟各位嘉宾探讨一下，大家都说早几年是游戏出海，游戏出海可能基于是区域，这些年更多的人喜欢游戏全球化运营这个词，在逐渐的代替游戏出海，我想问一下各位嘉宾，对于这样的一个说法是否认同，在下一步的游戏出海全球化运营大家持什么样的看法。

王娟：我今天抱着学习的态度过来的，我们公司纯研发的，我代表我个人谈一点我对这个方面的一些看法。我觉得游戏出海这个话题其实一直都有说，今天上午发布的这个我们看到的有的游戏报告里面也有写，看到的数字说明这个市场非常大，我们研发企业来讲，目前国内的市场大家知道竞争日益白热化，大家可以了解到的确游戏出海是必须要走的一个趋势，所以我觉得游戏出海是从我们的角度来讲，我们现在已经逐步在走这条路上了。

但是说到了很多人说游戏出海是一件很容易的事情，我们逐步走的话，我们发现了没有大家想的那么容易，因为这个里面涉及到很多方方面面需要准备的事情，特别是有些研发公司他可能就先闭门造车，先自己做一些自认为可以满足海外市场的一些需求的产品，但是做着做着后期想到做本地化，这个实际上是一个错误的认识，我觉得等一下还是希望在座的比较有经验的几位可能给大家分享一下，就是从研发的角度来讲我们更需要注意一些这个方面的什么。

全球化的运营少不了说CP的游戏，因为大家知道特别的火，但是他提出来的全球化的运营，全球同服的口号。我们研发来讲很难做到，特别是全球同服这个成本相当高，大家知道你不同的区域因为你想一想不同的人种风俗习惯跟需求不同的赢利点，这个真的要做这一点，做这一点除非自己做自运营，泛泛的全球化运营还是比较难的事情。

王巍岩：全球化的运营这个可能是一个趋势，第一点中国移动互联网的发展的趋势可以看得到，其实从大家公认的2010年应该中国移动互联网的元年，2011年2012年包括游戏处于方兴未艾的发展趋势，各种类型的游戏看得到，12年到15年基本上中国的工具年出海年，工具类的出海年，与此同时伴随着游戏的产品，这些都是在出海的这个角度符合发展的趋势。

第二，中国游戏的出海可能选择两个比较重要的渠道，大家看到2015年去年一整年的全球下载量达到1500亿次，占比全国达到了61%，另外的一个直接营收占比全世界58%的份额，这一点来看并不存在游戏的所谓的国际化，游戏市场就是一个国际化的市场。针对某一个产品，这个游戏的产品属性并不是所有的区域。

我看了一组数据2010年开始，国内的游戏用户数增长达到了71.1%的数字，但是最近这两年连续五年一直在一个下滑的一个趋势，我看到了一个报告，从2014年到2015年的两年，基本上中国的游戏用户玩家增长率趋于5%左右，这一点看得到国内的市场其实属于一个后红利的时代的市场。

国内的游戏CP出海也是一个必选之路，08年开始中国自研的网络游戏出海，08年降到0.7亿左右，2015年整个游戏海外收入达到了53亿，短短八年的时间增长了75倍。最新的数据2016年今年上半年整个游戏的受益达到了一个25.4亿左右的盘子。也就是实际整体环比增长了40%，最后一点想说的是所谓的游戏的全球化或者游戏的全球化运营，其实不是简简单单的某一个游戏产品海外发行，也包括了海外资本的整合，包括海外的GIP的参与开发，包括海外团委的产品自研等等，包括像三七也收购了加拿大的一家公司，还有游族收购了德国的一家自研的企业，中国的游戏出海已经以前简单的授权到自主经营跟现在的这个海外并购包括整合其实一个发展的趋势，我认为这个游戏本身就是一个群众化运营的一个趋势。

刘万芹：全球化运营这个观点不太赞同，在昨天谷歌的大会上面我们有一个分享关于全球化的运营，我认为全球化的产品区域化的运营，这个全球市场发行上面这个算是比较靠谱的，刚刚提到游族有一个收购，这个很简单的因为欧盟很多的国家组成，它有很多的语言，他虽然共同的货币，但是他的用户习惯不一样的，我们发现进入欧洲市场精耕细作必须一个当地的企业了解当地的文化，帮我们把产品当地发行的很好，这样就是为什么我们中东要找人合作，我们的一项倡导的是区域化的运营。

其实还有一个很简单的例子，说下来大家可能觉得更加能够理解一些，就是之前我们在美国有给用户推圣诞节相关的信息，这个相关的信息用户的点击率超过40%，我们同时土耳其也推了相同的，他的点击率连5%都不到，其实对于海外的用户来说，他们其实跟中国的用户是一样的，就是大家都会自己的认知自己的习惯自己的风俗，有很多的东西是不能一概而论的，所以我觉得全球化的运营太过笼统了。

宋卫华：全球化的运营我们公司第一年开始做第一款的游戏当时定位就是海外，那个时候没有全球化的概念，就是做了游戏出海外，这样一直坚持下来我们现在的整个体系里面基本上做海外就是我们的主流，说到全球化运营这件事情，其实我们现在要做的是怎么样做回中国市场。

今天谈到的话题我想更多的可能很多的国内同行想把游戏做出去，因为这两年非常明显的一个感受所有的展会包括成都的研发氛围极其浓厚的地区，所有展会都有一个游戏出海的主题，我们之前成立一个团队专门帮助大家做出海的这件事情，今天刚好聊到了这件事情，我分析了一下这些原因给大家一些建议，前面很多年大家没有做这件事情可能因为国内那个时候竞争不像现在这么激烈。

还有一个问题就是当时的出海大家认为门槛比较高，就是你在工作或者说开账号大家据的比较麻烦的事情，那个时候代理比较小门槛比较高，很多自己搞了一圈，而且自己付出很多的心血优化资源，刚刚开始看到成效不是很大马上收回来了，还是比较做自己擅长的

国内这个是前面几年门槛比较高，但是近一两年开始我认为门槛相对变得非常低了，因为这种全球最大的渠道比如说国内都有一级的代理商，这些可以帮助我们CP做很多的事情，从开账号甚至帮你带头，这个很多事情都可以帮助解决，这个就是游戏本身能力的问题，这个大家想着出海可能现在的门槛低一定的关系，另外一些中高档门槛偏低的同时，大家看得出来大家想出海这个竞争变得非常激烈，这个很多海外的渠道我们认为非常良性的竞争，渠道都是非常透明的，以前在投放我们一直做投放算是比较经验的，我们做图片推广就可以获得很大的用户，今年下半年非常明显的信号所有渠道推广以视频为主，都是一个非常明显的信号，这个表现这个方面