雄心尽显 多益网络代理Steam大作《传送门骑士》的背后[多图]

今日，多益网络宣布代理Steam人气沙盒游戏《传送门骑士》。本作由意大利著名游戏公司Digital Bros旗下子公司505 Games研发，是一款融合了RPG闯关冒险元素的创新沙盒游戏，2016年2月在Steam推出至今已售出超过40万套。而更有趣的数据是在本作的游戏用户中，中国玩家占比高达33.33%，是少数几款能够大受国内玩家追捧的热门沙盒游戏。

《传送门骑士》无论从产品本身，还是创新理念上，都与多益网络十分契合。此次拿下《传送门骑士》大中华区独家代理权(PC端Steam平台除外)，是多益网络对游戏代理的首次尝试。这家依靠回合制起家，坚持自研自运的一线游戏厂商在去年提请IPO之后，在各个领域动作频频，此次瞄准沙盒游戏这一新兴细分领域，又是出于怎样的考虑呢?

一线厂商齐聚首 沙盒游戏或成下一片游戏蓝海

事实上，从去年开始，中国游戏市场就出现了一股“沙盒游戏”热。腾讯宣布代理《冒险岛2》与《饥荒联机版》、网易与Mojang达成《我的世界》代理合作、蜗牛游戏宣布拿下《方舟Online》以及此次多益网络选择代理《传送门骑士》等等都昭示着中国游戏大厂正对沙盒游戏市场越来越看重。

当然，出现游戏巨头扎堆沙盒游戏市场的现象，主要原因是国内游戏市场的发展已经越来越饱和。从休闲到重度，从卡牌到角色扮演类游戏，从非IP到IP，各个品类都发展的非常成熟，市场已经进入“红海”竞争阶段。而国内玩家也在历经各种同质化产品之后，在数值和日常任务中逐渐对现有游戏失去热情，开始寻求一些拥有创造力的游戏。面对这日益难打开局面的市场，厂商需要寻找突破口。此时，沙盒游戏作为一个新兴品类，在世界范围内都是具有创造性且能满足每一个玩家乐趣的游戏类型，自然成为了国内厂商关注的对象。

更重要的是，沙盒游戏虽然是一个新兴细分领域，但已经展现出了其强大的市场潜力。仅《我的世界》一款产品在上线两年便售出超过1亿套，月活跃用户超4000万。此外，如《饥荒》系列，《侠盗猎车手(GTA)》系列、《传送门骑士》等在海外游戏市场均有不俗的表现。不过，虽然沙盒游戏市场已有爆款产品出现，但整体发展仍处于初期，尤其是在国内市场甚至一度被认为是小众游戏，而玩家也还处于尚未开发的阶段。因此，包括《我的世界》、《饥荒》、《传送门骑士》在内的沙盒游戏虽然海外推出时间各不同，但在中国市场都属于新来者，处于同一起跑线上，都拥有极强的伸展空间，尤其《传送门骑士》本身已有极高的国内玩家占比，在未来国内市场推广上有着先天的优势。

选择代理《传送门骑士》 多益网络的市场考量

种种迹象可以看出，沙盒游戏十分有望成为一下片游戏蓝海，但就目前来说这个市场的变现能力仍有待考量。国内沙盒游戏用户的稀缺，意味着可开发的市场潜力，但同时也意味着目前市场变现能力不足。而沙盒游戏通常具备高质量的品质，研发一款沙盒游戏投入成本较高，这就导致自主研发沙盒游戏的投入产出比低。因此，包括网易、蜗牛在内的游戏大厂目前都选择代理海外热门作品来先行打开国内市场，这样一则可以降低成本，二则可以调研国内用户的喜好。多益网络此次选择代理《传送门骑士》，或许亦有此考量。

而就《传送门骑士》本身来说，游戏也具备足够的代表性。在《我的世界》大热之后，市场也曾出现过大量模仿品，当然也很快便销声匿迹。这说明在当下游戏市场，靠蹭热度的产品已经难以为继，只有具备创新元素的产品才能拥有长久生命力。《传送门骑士》特色在于在沙盒游戏的基础上融入RPG元素，在高自由度的玩法中附带养成、冒险闯关玩法，这也是其有别传统沙盒游戏的特色内容，而这些差异化无疑是最吸引玩家的地方。通过代理《传送门骑士》，多益网络有望探索出沙盒游戏与角色扮演游戏的结合点，而角色扮演类游戏一直是多益所擅长的。

此前，多益网络给予业界的一贯印象是低调、闷声发大财的游戏研发商，而其运营能力一直被人所忽视。那么，此时多益网络选择代理《传送门骑士》，是否意味着将迎来全新的战略布局?

从回合制到布局沙盒 多益网络或有IP化计划

事实上，多益网络企业发展一直采用的是研运一体化运作模式，除了拥有强大的研发能力外，在游戏运营方面也有丰富的经验。要知道，多益网络旗下梦想世界、神武两大品牌多款产品均是其自主运营，包括移动端的产品亦不例外。而运营成果也有目共睹，且不说《梦想世界》、《神武2》等这些端游常青树，就是《神武2》手游也是长期名列iOS畅销榜前列。通过自主研运，多益网络不仅掌握了扎实的运营技巧，也收获了大批的忠实用户。而这些经验对于多益网络此次与505Games的合作无疑大有裨益，无论是对《传送门骑士》的本地化优化、推广，还是在初期的用户流量导入都是极大保障。同时，通过此次合作，多益网络也能反向学习到海外优秀游戏企业的运作模式，对自身未来发展也大有好处。

从回合制，到MOBA、MMORPG，再到如今的沙盒游戏，多益网络不仅逐步完善了企业产品的多样化布局，也向外界展现了企业不断开拓进取的雄心。在游戏行业全球化的今天，出海已经成为业内追捧的新概念，也是许多游戏企业发展的新途径。多益网络与505 Games的合作或许是其开展全球化业务的第一步，而成功代理《传送门骑士》或者可以视为多益网络开启通往海外市场大门的钥匙。而随着代理合作的深入，多益网络对于沙盒游戏领域的了解也会越深。那么，在游戏代理之外，未来多益网络推出自研自营的沙盒网游、沙盒手游等产品亦不是不可能。

【关于多益网络】

多益网络是中国领先的互联网企业，位列工信部发布的中国互联网企业百强榜第26位。多益网络专注自主研发和运营，旗下业务涵盖PC端网络游戏、手游、电子邮箱、IM等各类互联网产品，已经发展成为一家综合型的互联网企业。公司旗下游戏包括《神武2》系列、《梦想世界》系列在内的多款产品，端手游并举、类型丰富。2015年多益网络位列中国iOS游戏收入公司排行榜第4位。

【关于505 Games】

505 Games是一家跨国电子游戏发行公司，专注于为全年龄段不同层次的玩家带来各式各样的游戏。除了在顶尖家用游戏机(例如PS4和Xbox One)和端游平台发行游戏，也在手机和社交平台推出众多热门游戏。除《传送门骑士》外，知名产品还包括《狙击精英3》、《发薪日2》、《兄弟：双子传说》、《泰拉瑞亚》、《生存指南》、《ABZU》、《ADR1FT》、《Assetto Corsa》、《机甲世界》等。

505 Games在洛杉矶、米尔顿凯恩斯(英国)、里昂、慕尼黑、米兰、马德里和深圳等地设有办事处，同时在北欧地区和澳大利亚拥有配销伙伴网络。