番茄孵化器助创业者大浪淘金[图]

2017年4月1日，番茄孵化器正式启动全国招商及运营，专注于手游产业链细分领域——渠道服务孵化扶持，致力于将成功运营体系分享到每一位合作者身边。团队可全面引入番茄孵化器成熟的培训、管理体系，共享产品资源、平台管理、品牌支持、客户服务及技术维护等服务模块，围绕着“精准推广，精细服务”，推进行业伙伴构建合作共赢的产业新生态。

霸道网络创始人：林联城

2016年7月，福州霸道网络科技有限公司成为番茄孵化器试运营的第一批孵化对象，十个月过去了，孵化成果如何呢?创始人林联城先生接受了记者的采访，以下是访谈实录：

记者：请问，霸道网络和番茄孵化器有着怎么样的合作渊源?

林总：我和我的合伙人都是做传统行业的，在与番茄孵化器合作前，从未接触过互联网行业。在朋友的推荐下，我们慕名前来考察，感受到游戏行业的前景十分宽广，番茄孵化器完善的体系让我们很安心。我不愿错过这个机会，当日便达成合作意向，很快就完成签约了。

记者：这十个月，您从番茄孵化器这边得到了什么服务?

林总：可以用“数不胜数”来形容了……霸道网络新手入行，真的是什么都不懂，番茄孵化器这边派专人支持我们，从公司注册、员工招聘、新人培训、推广技巧、平台使用等等，每个流程都给了极大的助力。特别要强调的是培训，先是我们到番茄孵化器总部学习了半个月，公司场地、人员逐渐落实后，他们派了资深的导师驻守在我们公司，又指导了半个月。在他们的帮助下，短短一个月，公司走上了正轨。三个月，已实现盈亏平衡。既然商业模式被验证，我们希望能扩大规模，于是接下来的半年，将利润取出再投入。目前，公司的营业收入呈稳定增长状态，这令我们的团队都很振奋。

记者：做为行业新手，可以想象起步的困难，您是怎么克服的呢?

林总：现在谈起这个问题，可以说是忆苦思甜。番茄孵化器对于新团队有个考核，大约是在加入后的两到三个月。互联网行业年轻、思维跳跃，习惯传统行业的我们，偶尔思维转换不过来，全赖番茄孵化器给的技术指导，一步步去适应，避免走岔路。就这样跌跌撞撞跑了两个月，我和合伙人都意识到自己的选择是正确的，这是个能赚大钱的事业，于是我们愈发坚定信心，招兵买马，尽力扩大规模，按番茄孵化器的要求往标准化的、流水化这条路上去跑。

记者：创业过程中有没有令您印象深刻的具体的案例? 人?游戏?

林总：有，当初最头疼的一个问题是人。因为我们没有互联网营销经验，自己也是新手，根本留不住人，可以说是来一批走一批，因为这个事情，我差点放弃了。番茄孵化器直接派人过来支持我们，帮我们稳定团队。后来，我领悟到做事情先做人心，员工安定了，精力自然就放在游戏推广的工作上面。在最关键的时候，番茄孵化器没有放弃我们，才有今天的局面。

记者：目前团队规模怎么样?

林总：本部约三十人左右，加上分支团队百来号人。

记者：您团队擅长推广运营哪类游戏产品?有没有代表作?

林总：番茄孵化器培训的反复强调精细化运营，这点我很认同。对于初入门的营销团队，我们追求稳定发展，于是他们从上千款手游产品中推荐了几款中重度产品给我们。例如，《毁灭诸神》这款，玩家粘度非常高，有部分玩家从开区起就和我们在一起，甚至有充值过百万的用户，的确让从传统行业转型过来的我很惊讶。

记者：最后一个问题，就是加入番茄孵化器后，你们准备了多少启动资金来做这件事情?

林总：我们当时准备20万。后来发现其实不用那么多，因为第一天你开工就有收入，不像传统行业那样，要垫好多钱买货，考虑现金安全存量。这里的结算基本是实时的，非常灵活，不存在资金流的担忧。成本的投入，主要是在采购电脑、手机、办公用户，支付场租和工资上。

记者：好的，非常感谢林总和我们分享了这么多干货。

林总：赠人玫瑰，手有余香。我们也是通过朋友推荐知道番茄孵化器，走上这条路，当然希望有更多人和我们一起，把这个事业做大做强!