银汉游戏玩转粉丝营销 《幻城》手游结缘马天宇[多图]

七月暑期市场素来是兵家必争之地，在今年的首发阵容中，重磅IP改编的《幻城》手游无疑有成为爆款的潜质：先手祭出的大招影游联动固然振聋发聩，然而在有序推进的传播攻势下，游戏代言人马天宇的水到渠成才是这场暑期大戏的点睛之笔----席卷贴吧、微博近百万粉丝与几近破亿的受众辐射，让业界不得不重新审视起粉丝文化的合理引导之于IP增值的不可替代性---万事齐备，东风自来。

一场粉丝体明星代言的吟啸徐行

7月8日，《幻城》电视剧中樱空释/罹天烬扮演者，当红人气男星马天宇在微博宣布出任《幻城》手游代言人，(截至7月14日)这条近八万转发量的微博，再次让业内乃至大众哗然。早在7月初，银汉游戏通过悬念海报的形式将代言人话题抛往受众，也代表银汉游戏联动耀客、芒果TV等多方的影游联动大阵华丽开启，影剧与游戏的一脉相承让目光很快聚焦到马天宇身上。

7月9日，马天宇亮相《快乐大本营》，为《幻城》手游造势。银汉游戏利用快本指向的年轻用户，精细定位且展开对娱乐受众的收拢。在10、12日两天，以马天宇本人为爆点的宣传攻势紧承其后---先是亲身演绎樱空释角色单曲，与影游联动的节奏无缝契合;随后《幻城》手游为马天宇庆生，微博及贴吧粉丝以《幻城》为媒，衷心为马天宇献上祝福，《幻城》游戏也成为与马天宇紧密绑定的文化符号。

仅仅半个月的时间，通过明星营销的合理运作，《幻城》手游已与泛娱乐带动的优质受众水乳交融，试想月初银汉游戏公布悬疑海报的那一刻，谁能预料到一场传播覆盖面近亿的现象级粉丝桥接山雨欲来?

从吸引到转化，核心媒介串联IP与玩家

对于IP类产品，与用户的深度连接向来难以迂回----游戏的重度用户与IP重度用户往往两难相全，存在于两者之间的微妙杠杆决定了天平的倾斜方向，一端是叫好不叫座的生存窘境，另一端则可能让IP品牌滑向功败垂成的深渊，就是空具IP外壳，无法形成对IP既有用户形成转化力。

众所周知，影游联动是近年来泛娱乐趋势带动的将泛大众转化玩家，建立品牌与用户强关联的一种营销形式。遗憾的是，大部分影游联动的案例依旧流于形式，无法逃脱IP空壳的窠臼，在“影”与“游”之间，欠缺一种实质性的核心媒介串联。而《幻城》手游，亮出了代言人马天宇这样一个重要媒介且自带粉丝力明星，补充了这一实质性的媒介串联。

通过步步推进的周密布局，银汉游戏在营销上精准定位马天宇粉丝，将《幻城》手游成功锁定现有IP优质用户，藉由贴吧、微博、自媒体多元辐射，实现了优质用户到产品的桥接导入。营销对泛用户的精准触达，口耳相传的辐射余波还将持续导入后续用户。

结语：

通过这场近半个月的明星粉丝营销演绎，银汉游戏引爆粉丝圈的营销演绎让人看到了《幻城》IP在品牌升级后华丽转身的可能性，更是在当下情怀消费泛滥的“泛”娱乐市场中，另辟了一条大有可为的全新航道。2001年银汉游戏成立，十几年后《幻城》重出江湖，磨剑十五年能否再给手游行业创造新的神话?成立15周年的银汉游戏将以“有力量的陪伴”再出发，对用户长情陪伴，不断带给玩家惊喜。